|
|
钛媒体注：由于58抵家传扬要做所有O2O上门办事的平台，掀起了一场做O2O到底是做平台仍是做垂直更有出路的会商（见钛媒体竞拍话题：o2o这么火，上门办事将是垂直仍是平台的全国？）。不但上门办事，那装修类的O2O呢？
革新传统行业成为了新的一轮创业高潮。比拟寻觅“风口”的创业者来讲，互联网大佬们彷佛更加岑寂。不久前的IT魁首峰会上，李彦宏说“风口”是谋利思惟，都用这类思虑方法，很伤害；马化腾要在风口搭梯子，或卖下降伞和千里镜，避免大师上不去，或上去了下不来；杨元庆更直言不往风口钻，要练好同党等风来了飞得更高！
危机意识值得进修。本文想探究的是，对付家装这个典范的“传统行业”，O2O风来了吗？这得从家装O2O的两个模式来看，对平台模式来讲，风口期已过；而垂直模式而言，特别是互联网装修，言风口有些早。
平台模式VS垂直模式
家装链条过长，信息过大，用户不懂装修，目生消费，使得入住装修公司、工长、设计师及建材家具商等信息拉拢的平台模式出生，必定水平解决了信息不合错误称的问题。但中介的本色，使其参与装修工程管控绝非易事。
而平台模式与垂直模式的区分重要在于焦点产物的所有权。平台作为招集者，卖力抓取用户流量、做用户交互，供给信息办事，也测验考试涉入买卖和羁系，但不合错误装修自己向用户承当重要责任。土巴兔、天猫是此类代表。
此外垂直模式是对装修的一切向用户卖力，专注于产物自己，同时也做交互、买卖和交付平台。代表企业有蘑菇装修、爱空间及有住网。
久远来看，土巴兔这种的信息拉拢平台，固然也想对施工有所监控，但从底子上没有扭转。垂直模式是行业趋向，信息平台也得做得更垂直；整包产物是用户的需求，固然10多年前也有整包，但不透明、曾漏项多，无性价比可言。
别嚷了，平台模式风口已过
对家装O2O来讲，风确切来了，但那是初期做O2O平台，做用户和装修公司、设计师、工长及选质料的中介风，他们的风确切来了，也走了。
一是PC互联网期间的用户需求变革
平台模式是PC互联网期间解决装修用户对信息不合错误等需求的重要方法。现在挪动互联网用户范围刷卡換現金,已超PC，并且家装行业也在逐步信息透明化；用户也愈来愈聪慧，不知足平台供给的有限办事。
二是平台们完成为了原始堆集，构建了成长壁垒
平台模式公司有堆集，资本、内容和流量的储蓄到了必定的量，有了质的变革，这是时候和钱堆出来的；且装修公司、工长、设计师及建材家具商等平台都有领先者，难以超出。
三是原有效户群的消费方法在悄然扭转
今朝的平台型办事的用户相对于更粗放一些，由于用户的需求重要集中在廉价、较多的选择性和必定的装修保障上，请求还相对于低。而这种用户群体也在渐渐遭到情况的影响，扭转消费方法，也在寻找简略、透明、轻松、高性价比的整包装修。
同时平台模式的也在钻营垂直化成长，如参与施工监理及买卖保障环节。但对平台模式来讲，在垂直化上重要出力点在监理、设计品级三方办事上。
跑快些，互联网装修风口未至
但对付互联网装修来讲，风来了吗？看似投融资一个接一个，巨擘也快速进入，但风还没来，最視訊百家樂,最少1年。这里有几个问题要答复：产物竞争力强吗？样板数据跑通了？样板市场做好了？用户办事口碑好吗？供给链和施工管控可以快速复制了？
起首，市场还必要教诲
互联网装修是简略、透明和高性价比的尺度化套餐，固然也会最大化的个性化，这类装修方法必要更多教诲，最重要的是承认互联网对传统装修的革新和体验的倾覆，发生更多案例案后才会构成更大口碑的遍及传布。
另有审美的教诲，不少人喜好本身筛选花色、款型等，而不听专业设计师的建议，一是设计师底子不专业，没法说服客户；二是大部门消费者底子不晓得审美，必要全民的教诲，这是社会问题。
其次，行业根本扶植待完美
小米曩昔几年何故快速发展，雷军总结说，小米享受了曩昔15年互联网根本举措措施创建起来的盈利，高度依靠电子商务，高度依靠社交媒体；和高度依靠中国成为全世界制造中间的制造盈利；另有用户对产物有更高品格请求的消费盈利。
这是根本扶植的保障，大情况给了腾飞的机会。而尺度化施工和财产工人可以当作是互联网装修的根本扶植。固然行业也有尺度，但可履行差，必要当局和行业协会鞭策尺度化施工扶植，靠几个企业是不可的。
且尺度化施工和财产工人相辅相成，只有尺度化了，财产工人材会做大，像流水线同样，可复制性强，也是互联网装修可否真正成为一种装修尺度和糊口方法，并出生一家类京东公司的根本。
再次，产物及数据没跑通
今朝市场上的几家知名互联网装修，都还在跑通数据，快速试错，经由过程市场的赛马圈地最大化地将产物设置装备摆设、尺度流程及办事保障拉伸查验，不竭优化进级, 而这些最快得半年时候做好；再有解决供给链管控和施工办理的问题，即最快一年时候，互联网装修才能到真实的风口。
此外，互联网家装行业第一阶段拼施工工艺和施工管控婚前徵信,，产物得有必定竞争力，可否履行到位很关头。第二阶段就要拼研发和办事了，产物要进级，办事得优化，必要投入庞大的资本。
跟着互联网装修对行业效力的晋升，会提高家装行业的工业化程度，也会必定水平解决装修的左券化问题。而这一切在于产物有无成熟，各项尺度可否有用履行，和用户口碑是不是得意。如斯，借助本钱的气力、邃密化的产物及供给链管控才会让同业间拉开间隔。
互联网装修待解决的问题
1、是做“大而全”仍是“细分市场”？
在产物、施工、设计、供给链等还没彻底跑通前仍是做爆款产物，也就是单品，资本更集中，此外爆款是基于方针人群最大量消费的产物，只有这款产物做到极致，才能对所有的疑难、测验考试做出正确的产物优化标的目的果断。
在链条跑通后，再测验考试消费人群细分，但仍是以爆款主打，作流量进口和用户根本。此外基于个性化与尺度化，财产互助与自有工人也会牵涉细分市场的问题。
2、是寻求“个性化”仍是“尺度化”？
现有互联网装修产物，寻求最大化的“尺度化”。个性化经由过程模块化实现，布景墙可以给你五套乃至十套方案。在互联网装修的市场教诲到足够成熟的时辰，个性化的需求会暴增，会增长个性化设计的溢价，套餐代价也会水长船高。
3、财产链条是“整合”仍是“交融”？
现有阶段是整合，设计师、施工、建材等没有太多嵌入相互流程的环节，整合到位可以知足现阶段的需求。
当硬装进口价值完成，被市场遍及承认后，家具、软装、智能家居等的产物延长会使得互助变成交融，由于绑缚贩卖面对的各类竞争压力大，为了供给贩卖力，得相互产物跟硬装高度一体化设计交融才可以加强贩卖力。
4、第三方承包施工仍是走“财产工人”之路？
做大就要承包施工，抓施工尺度化和工人办理，和提高他们的收益，创建高效、公道的长处分派机制，所降血壓藥,有管控及施工问题的难点就在于长处分派，没人愿意跟钱过不去。
做邃密，做口碑，做高端用户，可以斟酌自有工人，复制慢，资金密集度高。这也就是高端套餐的进口。
马云说：猪碰优势也会飞，可是风曩昔摔死的仍是猪，由于你仍是猪。每一个互联网装修都要思虑若何把控这个风，别去寻觅风口，风口和机会早晚要来，在到来前，要做的就是让本身酿成一点点风就可以飞起来。
家装O2O平台模式之风来了吗？来了，也走了！其余的平台去做垂直吧，经由过程邃密的第三方办事加强平台粘性。
家装O2O垂直模式的互联网装修之风来了么？没来，还好，大师都有机遇，加快跑吧！
【钛媒体作者先容：穆峰，《家居电商周刊》主编（公家号jiajuds1），微博@穆峰 微信mufengbrand】 |
|
發表於 2020-9-15 14:16:51
收藏