設計收费?進军内地?从敏感话题窥台灣設計師生存發展觀

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11月8日下战书，在台灣室内設計周時代，新浪家居與OPEN DESIGN初次结合主理的“第二届中國室内設計新权势（台灣榜）论坛”美满落下帷幕。论坛上，新浪家居天下总编戴蓓密斯作為主持人，以《台灣設計的将来》為主题，與大咖、新锐一块儿聊了聊“台灣年青的設計師到底在想甚麼”，并用两個很是锋利的問题作為切入点，與設計師真实探究了關于保存與成长的問题。在這場真問真答的论坛中，咱们可以窥见當下年青一代台灣設計師最為真实設法：關于将来，他们更愿意聚焦當下。

出席本次论坛的佳宾有（从左至右）：

  戴蓓：新浪家居 天下总编
陈德坚：德坚設計 開创人
张清平：天坊室内規划 開创人
杨竣淞：開物設計 開创人
周言叡：朴致國際修建室内設計 总监
许家慈：宽居設計 開创人
  董纪威：禾禧設計解决方案 项目总监
  俞佳宏：尚藝空間設計 設計总监
  黄俊宾：杨格室内修建設計 開辦人

如下為论坛实录精選《《《《《《《

保存問题丨設計费要不要收？怎样收？

新浪家居一向以来很是存眷年青設計師的發展，此次以《台灣設計的将来》為题，实在想與肩负台灣設計将百家樂,来的年青的設計師们，聊一些接地气、真正的话题，但因為行将抛出的問题锋利敏感，是以新浪家居天下总编戴蓓在主持時，笑言這是個會“被打”的话题。
  究竟上，年青設計師在發展進程中，會见临不少的保存問题，大陸也同样，有不少年青設計師收不到設計费，是以就呈現了一些被人诟病的問题，這個话题很為難但又很現实，台灣的設計師又是怎样去對待如许的問题？

张清平：設計師费代表設計師居心水平
  台灣不少元很開放，可以或许接管任何的批判和辅导，設計费怎样收，是設計師必定面對的問题。年青的時辰也曾纠结設計费到底要不要對峙收？20年前，咱们在跟甲方在签合同的時辰，他说我工程都给你做了，那設計是否是都不要了？刚起头為了要保存，也说OK，心想工程另有一些利润。厥後發明這不是良性的状态，身為一個設計師，必定要用理性的立場去面临這個問题，收設計费是對設計師很好很好的鼓動勉励和認同。
  設計费其实不代表設計師他有多大的本事，而是代表一個設計師居心的水平。我常常说：咱们在做設計，有无平安的問题？绝對有。以是说你既然面临的有平安的問题，你是否是要更居心啊？居心對我来讲最首要。此外，年青的設計師们必定要晓得，室内設計是一件好事，人的一生，有4件事变是最首要會大宴来宾：生命出生，金榜落款、喜结良缘、出谷迁乔。室内設計師做得即是翻譯社，如许首要的事情，收設計费合乎常理。

杨竣凇：設計费會讓設計更物超所值
咱们還在比力尽力地讓業主辦解設計師的價值，我初期在台灣的時辰，27岁，本身起头建立事情室，為了保存，為了夺取名声，承接100万台币的案子，就必需要想法子看起来像150万，做出来要讓人家感觉物超所值。有那末有一段時候，就要紧缩本身的糊口跟利润。
阿谁時代几近是没錢的，由于咱们一向在想法子把案子做好，以赚取别人的信赖與必定。终极，有了必定的知名度，那末咱们再来谈設計费，有真本领了再去谈收费，收几多，這点很首要，我認為這是台灣的年青人，在创業進程中會见临最大的問题。

周言叡：設計師应指导创建利用者付费觀念
从設計師的角度来看這件事的话，我初期实在也履历過如许的阶段，可是我對設計费一向很對峙，就算少也要收，我感觉這是给客户的教诲，必将要有利用者付费的觀念。
跟客户去谈天的時辰，也换個方法去指导，你去哪里消费都是必要付费的。設計费同理，咱们算是辦事行業，若是依照時数换算設計師的薪水，大要就比7-11的伙计好一点点罢了，可是咱们相對于門坎和责任却比他们大了很是多，當對客户输入如许的觀念後，他们也承認，也在渐渐扭转。

许家慈：設計支出的是无形的本錢
  對付設計费這件事，我感觉這是大師都应當要對峙的事变，為了要做一個提案，可能要花1個月的時候收拾資料，但是在業主看来也就是一张纸，但是那一张纸整整花了1個月的心力，這是他们看不到的本錢，但是咱们會跟他们阐明，咱们對付這個案子的居心，以是用這模样的方法去教诲業主，咱们去收的設計费是公道的。没有設計费的支持，很難用100万的预举動當作出150万的结果。

董纪威：大部門人愿意為設計买单
  我初期在做設計的時辰，根基上都是做四周的亲友老友，大部門人都从给年青人一個機遇的動身点，来支撑咱们。我命运好，他们的红包根基上可讓我保持平常糊口開消。随後几年接客人，咱们會先告诉，咱们的运营必要投入几多時候與人力本錢，才有法子保持如许的設計。我發明台灣的社會愿意去支撑咱们去做如许的事变的，包含也愿意支撑年青的藝術家或手工创作者，當大師都愿意花時候去做這些事变時，大師是會愿意买单的。

俞佳宏：設計费的價值在于設計師的能量
  設計费的價值就在于：這個設計師到底有无能量，把設計做得是你值得出如许的設計费。有的時辰，我會说：咱们為甚麼愿意花大價格去百貨公司买名牌包，由于有設計的觀点和設計的品牌在内里，這就是包的價值。為甚麼有些設計師設計费這麼高，仍是愿意给他做？有些設計師不要設計费，案子仍是很少？来探究一下這個問题，实際上是由于愿意把信赖拜托给更好的人，好的設計師會带给你无穷想象的空間，設計费就是一個門坎，是判定設計師的尺度，我但愿這個尺度愈来愈高。

黄俊宾：設計费凹凸，是取决于人力和能量
  咱们是辦事業，客户在哪里咱们就在哪里。一個設計者，怎样可以或许讓客户到达等待和超出？至于設計费的高與低，是取决于事件所那時的人力和能量。画的圖、選的质料可以或许對得起所做的一切，這是作為設計師根基的立場，設計價值的晋升，才可以或许讓年青的設計者不竭晋升，利用者用事後说“赞”，再来找你，如许不竭的持续，不竭的持续，才會从口碑营销到品牌的创建。
  不竭去進修是咱们如今所宣导的，就像“本意天良相见”，永久不要健忘起头的初心。設計费要不要高一点？我感觉這個不是重点，重点是记得做好設計師的本职，有几多本领就收几多錢。

陈德坚：收不收設計费是供求瓜葛的問题
  為甚麼要收設計费？彻底是供求的問题。之前大部門的業主認為設計、施工同一做，你的利润已在施工里已包括了設計费，以是不该该收，不少業主都是這個觀点，但設計師做設計，跟做管帐，跟做结算辦事同样，都是有本錢的。适才说到供求的問题，他的辦事，他的结果是否是到达某一個程度，咱们把事情的本錢去诠释给業主，這不是免费的，這是必定要有本錢的。
  如今谈設計费已不是很大的問题，由于如今大部門業主晓得，要找好的設計，就要高的設計费，為甚麼有的公司要付那末多錢，请杨竣凇来做？由于他们晓得，他的质量是很好的。起首產物要好，有好的產物才能成為宜的品牌，咱们必将會收取公道的設計费。

成长問题丨内地市場若何開辟，要不要開辟？

台灣受地區影响所带来市場的局限性，除保存，台灣設計師必将還将斟酌怎麼去成长？不少人問，从台灣去大陸，或去此外处所去成长？到底要怎样去做？要不要去做？在這個话题的會商中，香港闻名設計師陈德坚分享了在内地成长的履历，其他的設計師又是若何去思虑的？

陈德坚：好的作品會措辞，但傳布也不成或缺
实在我近来也跟不少朋侪在谈這個事变，怎样去開辟市場？出格是台灣的設計師怎样去開辟市場？台灣市場還很小，大部門台灣設計師做家装的比力多，工装不算出格多，在海内来做，是很是很是多的，市場很是大。
起首，我感觉要把本身做好，最首要的是作品要好，你要培育本身的咀嚼、目光、事情能力，你要眼看世界晓得全部市場在做甚麼？怎样讓本身去突围，借助媒體的气力，讓更多的人看到，由于若是你有好的作品，但没有人看到你的作品，也是没有效的，咱们常常说：好的作品會措辞的，但也必要人去傳布。

张清平：先做好設計再谈開辟市場
内地的突起另有内地经济的成长，和庞大的市場，讓内地設計前進很是快，我也曾咨询過，到底要不要到内地去成长？实在早在10年前就在思虑這件事变，但一向没有举措，最大的缘由是我感觉根在台灣，另有不少很好的客户但愿我可以或许為他去做辦事。我喜好台灣，以是我留在了台灣，但現实上，咱们公司大要70%、80%是接的内地的案子，另有20%是台灣的案子。
我認為，不必定去内地開公司，在台灣也能發光的時辰，天然會收成更多人的存眷與橄榄枝，未需要跨足内地才能钻营保存，台灣经济寄托内地，但咱们本身要先做扎实了，他人眼中的你是真正的，這才是咱们的價值。年青的設計師可以先在台灣把設計做好，然後讓内地的甲方看到，如许的成绩比咱们去内地成长来得更强烈。

杨竣凇：不必要不少的市場，必要真实的赏識
  咱们公司是在内地是没有設公司的，我曾去過上海两年，厥後又回到台北。在我30岁摆布，公司起头有点知名度，有一段時候抱着不少的向往，一向就感觉咱们要到大陸去成长，有不少先辈和朋侪也一向说會成长得很好。但一向到過了3三、34岁，當咱们公司面临設計，面临作品，应當说咱们面临本身的人生，對待的角度愈来愈成熟以後，才會渐渐的發明，任何一件事，终极的目标是你能不克不及把它做好？
  而我感觉更有趣的是，當你真正愿意把事变做好，把每件小事都做好的時辰，他人就會一向看获得你。用作品便可以讓他人感受到，你是一個有價值的人。我不必要不少的大陸的案子，但是我必要的是瞥见咱们，来找咱们的時辰，是由于真的喜好咱们，我感觉如许的互助才是成心义的。你要到哪里去成长？這件事变的價值就是你要過甚麼样的人生？和你本身站在甚麼样的态度？

黄俊宾：器重责任缔造有温度的作品就有最佳的市場
  并不管是否是在内地，不止是在内地，怎样样可以或许讓客户不竭的去找你，不竭回流，乃至看到業主的設法，作為設計者要不竭去做晋升。咱们适才聊了，要不竭去進修，不竭去做跨界的整合，怎麼把一小我的温度和糊口形态连系起来，當你在做一個作品的時辰，是在做一個產物。

你是為了拿起這一只笔的气力，给到几多的落实度，如许的成熟度，業主才會不竭的回来找你，不竭的信赖你，把他一辈子很首要的工具，很首要的事变交给你，這是咱们一個設計者的责任。我感觉這個无论在内地仍是在外洋都是同样的事理，我感觉如许才不是用度凹凸的問题，应當是咱们要一同来尽力，這個标的目的是比力准确的。

董纪威：與市場无關，由于领會由于无間隔才能設計
我拿一個案子举例，客户就是一個朋侪，我喜好做這個案子，咱们一块儿谈天，我晓得他的爱好、糊口习气，聊酒、聊咖啡、聊小孩，聊女朋侪……惟有深条理的领會他的糊口习气的時辰，我才可以去替他做設計，我很喜好在台灣。
  由于没有間隔，做完今後，可以在家内里品茗，打牌乃至一块儿看電视，我感觉如许显現出来的設計，是最切近我本来想要的。每一個省分都有不少的项目，都有不少更大的挑战，多是我不熟悉的，或是说我没有法子接的，那我感觉設計這個工具，要去领會项目，不熟悉他的時辰，要去渐渐的認識，然後给他们好的設法。我是如许想的。

周言叡：但愿走出台灣，讓更多人看到夸姣
  我但愿可以或许走出台灣這個处所，讓更多的人可以或许看到我的工具，我也但愿我的工具可以或许带给更多的人。教员说做設計是好事一件，我很是的認同，由于咱们就是在做夸姣的工具，带给人们糊口更夸姣，那為甚麼不把這份夸姣，我自認為我可以把夸姣带给他人，為甚麼不克不及讓更多人過得更夸姣？
  以是我才说我更但愿，在内地不少处所都成為了國際都會了，以是我的工具可以或许可以或许讓更多國際人看到，我感觉是很是好的一件事变。我很是認统一句话叫做：由于有，以是来。

许家慈：不解除去任何处所成长的可能性
我不解除案子在哪里成长的可能性，只要我把我本身筹备好了，有案子来找我，我固然很愿意去，我也不解除说，我必定要在台灣或说我必定要去哪里？若是说我有機遇可以曩昔，那咱们必定會极力做到最佳讓大師看到。

有一天晚上想到的slogan：空間的张力不在做了几多設計，而是铺陈了几多糊口的感觉。有无法子把空間做到讓大師有感受并且發生共識。不少空間实在看起来很标致，没有共識，看完就忘了，以是但愿去领會客户心里對付空間的巴望，把這类巴望无穷放大。

作為大陸的媒體人，很是侥幸在這里碰见大師，就像昨天咱们写的：咱们不是一座孤島。若是有善意，若是但愿通报夸姣，咱们实在都是在一個处所，以是我但愿把台灣設計的這份夸姣和年青的設計師可以或许经由過程咱们新浪，带到更远的处所去。”