设计收费?进军内地?从敏感话题窥台湾设计师生存发展观

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11月8日下战书，在台湾室内设计周时代，新浪家居与OPEN DESIGN初次结合主理的“第二届中国室内设计新权势（台湾榜）论坛”美满落下帷幕。论坛上北京賽車開獎網,，新浪家居天下总编戴蓓密斯作为主持人，以《台湾设计的将来》为主题，与大咖、新锐一块儿聊了聊“台湾年青的设计师到底在想甚么”，并用两个很是锋利的问题作为切入点，与设计师真实探究了关于保存与成长的问题。在这场真问真答的论坛中，咱们可以窥见当下年青一代台湾设计师最为真实设法：关于将来，他们更愿意聚焦当下。

出席本次论坛的佳宾有（从左至右）：

戴蓓：新浪家居天下总编

陈德坚：德坚设计开创人张清平：天坊室内规划杨竣淞：开物设计周言叡：朴致国际修建室内设计总监许家慈：宽居设计董纪威：禾禧设计解决方案项目总监俞佳宏：尚艺空间设计设计总监

黄俊宾：杨格室内修建设计开办人

如下为论坛实录精选《《《《《《《

保存问题丨设计费要不要收？怎样收？

新浪家居一向以来很是存眷年青设计师的发展，此次以《台湾设计的将来》为题，实在想与肩负台湾设计将来的年青的设计师们，聊一些接地气、真正的话题，但因为行将抛出的问题锋利敏感，是以新浪家居天下总编戴蓓在主持时，笑言这是个会“被打”的话题。 究竟上，年青设计师在发展进程中，会见临不少的保存问题，大陆也同样，有不少年青设计师收不到设计费，是以就呈现了一些被人诟病的问题，这个话题很为难但又很现实，台湾的设计师又是怎样去对待如许的问题？

张清平：设计师费代表设计师居心水平

台湾不少元很开放，可以或许接管任何的批判和辅导，设计费怎样收，是设计师必定面对的问题。年青的时辰也曾纠结设计费到底要不要对峙收？20年前，咱们在跟甲方在签合同的时辰，他说我工程都给你做了，那设计是否是都不要了？刚起头为了要保存，也说OK，心想工程另有一些利润。厥后发明这不是良性的状态，身为一个设计师，必定要用理性的立场去面临这个问题，收设计费是对设计师很好很好的鼓动勉励和认同。

设计费其实不代表设计师他有多大的本事，而是代表一个设计师居心的水平。我常常说：咱们在做设计，有无平安的问题？绝对有。以是说你既然面临的有平安的问题，你是否是要更居心啊？居心对我来讲最首要。此外，年青的设计师们必定要晓得，室内设计是一件好事，人的一生，有4件事变除腳臭噴劑，是最首要会大宴来宾：生命出生，金榜落款、喜结良缘、出谷迁乔。室内设计师做得即是如许首要的事情，收设计费合乎常理。

杨竣凇：设计费会让设计更物超所值咱们还在比力尽力地让业主办解设计师的价值，我初期在台湾的时辰，27岁，本身起头建立事情室，为了保存，为了夺取名声，承接100万台币的案子，就必需要想法子看起来像150万，做出来要让人家感觉物超所值。有那末有一段时候，就要紧缩本身的糊口跟利润。

阿谁时代几近是没钱的，由于咱们一向在想法子把案子做好，以赚取别人的信赖与必定。终极，有了必定的知名度，那末咱们再来谈设计费，有真本领了再去谈收费，收几多，这点很首要，我认为这是台湾的年青人，在创业进程中会见临最大的问题。

周言叡：设计师应指导创建利用者付费观念从设计师的角度来看这件事的话，我初期实在也履历过如许的阶段，可是我对设计费一向很对峙，就算少也要收，我感觉这是给客户的教诲，必将要有利用者付费的观念。

跟客户去谈天的时辰，也换个方法去指导，你去哪里消费都是必要付费的。设计费同理，咱们算是办事行业，若是依照时数换算设计师的薪水，大要就比7-11的伙计好一点点罢了，可是咱们相对于门坎和责任却比他们大了很是多，当对客户输入如许的观念后，他们也承认，也在渐渐扭转。

许家慈：设计支出的是无形的本钱

对付设计费这件事，我感觉这是大师都应当要对峙的事变，为了要做一个提案，可能要花1个月的时候收拾资料，但是在业主看来也就是一张纸，但是那一张纸整整花了1个月的心力，这是他们看不到的本钱，但是咱们会跟他们阐明，咱们对付这个案子的居心，以是用这模样的方法去教诲业主，咱们去收的设计费是公道的。没有设计费的支持，很难用100万的预举动当作出150万的结果。

董纪威：大部门人愿意为设计买单

我初期在做设计的时辰，根基上都是做四周的亲友老友，大部门人都从给年青人一个机遇的动身点，来支撑咱们。我命运好，他们的红包根基上可让我保持平常糊口开消。随后几年接客人，咱们会先告诉，咱们的运营必要投入几多时候与人力本钱，才有法子保持如许的设计。我发明台湾的社会愿意去支撑咱们去做如许的事变的，包含也愿意支撑年青的艺术家或手工创作者，当大师都愿意花时候去做这些事变时，大师是会愿意买单的。

俞佳宏：设计费的价值在于设计师的能量

设计费的价值就在于：这个设计师到底有无能量，把设计做得是你值得出如许的设计费。有的时辰，我会说：咱们为甚么愿意花大价格去百货公司买名牌包，由于有设计的观点和设计的品牌在内里，这就是包的价值。为甚么有些设计师设计费这么高，仍是愿意给他做？有些设计师不要设计费，案子仍是很少？来探究一下这个问题，实际上是由于愿意把信赖拜托给更好的人，好的设计师会带给你无穷想象的空间，设计费就是一个门坎，是判定设计师的尺度，我但愿这个尺度愈来愈高。

黄俊宾：设计费凹凸，是取决于人力和能量

咱们是办事业，客户在哪里咱们就在哪里。一个设计者，怎样可以或许让客户到达等待和超出？至于设计费的高与低，是取决于事件所那时的人力和能量。画的图、选的质料可以或许对得起所做的一切，这是作为设计师根基的立场，设计价值的晋升，才可以或许让年青的设计者不竭晋升，利用者用事后说“赞”，再来找你，如许不竭的持续，不竭的持续，才会从口碑营销到品牌的创建。

不竭去进修是咱们如今所宣导的，就像“本意天良相见”，永久不要健忘起头的初心。设计费要不要高一点？我感觉这个不是重点，重点是记得做好设计师的本职，有几多本领就收几多钱。

陈德坚：收不收设计费是供求瓜葛的问题

为甚么要收设计费？彻底是供求的问题。之前大部门的业主认为设计、施工同一做，你的利润已在施工里已包括了设计费，以是不该该收，不少业主都是这个观点，但设计师做设计，跟做管帐，跟做结算办事同样，都是有本钱的。适才说到供求的问题，他的办事，他的结果是否是到达某一个程度，咱们把事情的本钱去诠释给业主，这不是免费的，这是必定要有本钱的。

如今谈设计费已不是很大的问题，由于如今大部门业主晓得，要找好的设计，就要高的设计费，为甚么有的公司要付那末多钱，请杨竣凇来做？由于他们晓得，他的质量是很好的。起首产物要好，有好的产物才能成为宜的品牌，咱们必将会收取公道的设计费。

成长问题丨内地市场若何开辟，要不要开辟？

台湾受地区影响所带来市场的局限性，除保存，台湾设计师必将还将斟酌怎么去成长？不少人问，从台湾去大陆，或去此外处所去成长？到底要怎样去做？要不要去做？在这个话题的会商中，香港闻名设计师陈德坚分享了在内地成长的履历，其他的设计师又是若何去思虑的？

陈德坚：好的作品会措辞，但传布也不成或缺实在我近来也跟不少朋侪在谈这个事变，怎样去开辟市场？出格是台湾的设计师怎样去开辟市场？台湾市场还很小，大部门台湾设计师做家装的比力多，工装不算出格多，在海内来做，是很是很是多的，市场很是大。

起首，我感觉要把本身做好，最首要的是作品要好，你要培育本身的咀嚼、目光、事情能力，你要眼看世界晓得全部市场在做甚么？怎样让本身去突围，借助媒体的气力，让更多的人看到，由于若是你有好的作品，但没有人看到你的作品，也是没有效的，咱们常常说：好的作品会措辞的，但也必要人去传布。

张清平：先做好设计再谈开辟市场内地的突起另有内地经济的成长，和庞大的市场，让内地设计前进很是快，我也曾咨询过，到底要不要到内地去成长？实在早在10年前就在思虑这件事变，但一向没有举措，最大的缘由是我感觉根在台湾，另有不少很好的客户但愿我可以或许为他去做办事。我喜好台湾，以是我留在了台湾，但现实上，咱们公司大要70%、80%是接的内地的案子，另有20%是台湾的案子。

我认为，不必定去内地开公司，在台湾也能发光的时辰，天然会收成更多人的存眷与橄榄枝，未需要跨足内地才能钻营保存，台湾经济寄托内地，但咱们本身要先做扎实了，他人眼中的你是真正的，这才是咱们的价值。年青的设计师可以先在台湾把设计做好，然后让内地的甲方看到，如许的成绩比咱们去内地成长来得更强烈。

杨竣凇：不必要不少的市场，必要真实的赏识

咱们公司是在内地是没有设公司的，我曾去过上海两年，厥后又回到台北。在我30岁摆布，公司起头有点知名度，有一段时候抱着不少的向往，一向就感觉咱们要到大陆去成长，有不少先辈和朋侪也一向说会成长得很好。但一向到过了3三、34岁，当咱们公司面临设计，面临作品，应当说咱们面临本身的人生，对待的角度愈来愈成熟以后，才会渐渐的发明，任何一件事，终极的目标是你能不克不及把它做好？

而我感觉更有趣的是，当你真正愿意把事变做好，把每件小事都做好的时辰，他人就会一向看获得你。用作品便可以让他人感受到，你是一个有价值的人。我不必要不少的大陆的案子，但是我必要的是瞥见咱们，来找咱们的时辰，是由于真的喜好咱们，我感觉如许的互助才是成心义的。你要到哪里去成长？这件事变的价值就是你要过甚么样的人生？和你本身站在甚么样的态度？

黄俊宾：器重责任缔造有温度的作品就有最佳的市场

并不管是否是在内地，不止是在内地，怎样样可以或许让客户不竭的去找你，不竭回流，乃至看到业主的设法，作为设计者要不竭去做晋升。咱们适才聊了，要不竭去进修，不竭去做跨界的整合，怎么把一小我的温度和糊口形态连系起来，当你在做一个作品的时辰，是在做一个产物。

你是为了拿起这一只笔的气力，给到几多的落实度，如许的成熟度，业主才会不竭的回来找你，不竭的信赖你，把他一辈子很首要的工具，很首要的事变交给你，这是咱们一个设计者的责任。我感觉这个无论在内地仍是在外洋都是同样的事理，我感觉如许才不是用度凹凸的问题，应当是咱们要一同来尽力，这个标的目的是比力准确的。

董纪威：与市场无关，由于领会由于无间隔才能设计

我拿一个案子举例，客户就是一个朋侪，我喜好做这个案子，咱们一块儿谈天，我晓得他的爱好、糊口习气，聊酒、聊咖啡、聊小孩，聊女朋侪……惟有深条理的领会他的糊口习气的时辰，我才可以去替他做设计，我很喜好在台湾。

由于没有间隔，做完今后，可以在家内里品茗，打牌乃至一块儿看电视，我感觉如许显现出来的设计，是最切近我本来想要的。每一个省分都有不少的项目，都有不少更大的挑战，多是我不熟悉的，或是说我没有法子接的，那我感觉设计这个工具，要去领会项目，不熟悉他的时辰，要去渐渐的认识，然后给他们好的设法。我是如许想的。

周言叡：但愿走出台湾，让更多人看到夸姣

我但愿可以或许走出台湾这个处所，让更多的人可以或许看到我的工具，我也但愿我的工具可以或许带给更多的人。教员说做设计是好事一件，我很是的认同，由于咱们就是在做夸姣的工具，带给人们糊口更夸姣，那为甚么不把这份夸姣，我自认为我可以把夸姣带给他人，为甚么不克不及让更多人过得更夸姣？

以是我才说我更但愿，在内地不少处所都成为了国际都会了，以是我的工具可以或许可以或许让更多国际人看到，我感觉是很是好的一件事变。我很是认统一句话叫做：由于有，以是来。

许家慈：不解除去任何处所成长的可能性我不解除案子在哪里成长的可能性，只要我把我本身筹备好了，有案子来找我，我固然很愿意去，我也不解除说，我必定要在台湾或说我必定要去哪里？若是说我有机遇可以曩昔，那咱们必定会极力做到最佳让大师看到。

俞佳宏：市场很大，但更但愿被真正喜好

我一向在做想做的设计，也一向在过想要的糊口，由于我也是跟张教员同样，很酷爱台湾这一片地皮。固然咱们如今仍是以台湾的项目为主，但咱们做的范畴不但仅局限在台湾，如今在香港，在纽约都有案子正在举行，也但愿在内地有好的业主，看到咱们作品的能量，由于喜好来找咱们，如许咱们就颇有信念榜客户做到最佳。

有一天晚上想到的slogan：空间的张力不在做了几多设计，而是铺陈了几多糊口的感觉。有无法子把空间做到让大师有感受并且发生共识。不少空间实在看起来很标致，没有共识，看完就忘了，以是但愿去领会客户心里对付空间的巴望，把这类巴望无穷放大。

此次勾当中，不管大咖仍是新锐，对付保存与成长都有如许的共鸣：工欲善其事必先利其器。最后以戴蓓密斯在论坛的讲话作为竣事语：

“本意天良相见”这是咱们最焦点的词，无论做甚么事情，媒体、设计仍是做人，实在都是用这四个字在世，所有的美的工具，必定是居心才会发生真实的共识。不论是在台湾，仍是在大陆，仍是在任何一个处所，真的是先要把本身的事做好，本身的本职做好，你才有碰见将来的可能性。 作为大陆的媒体人，很是侥幸在这里碰见大师，就像昨天咱们写的：咱们不是一座孤岛。若是有善意，若是但愿通报夸姣，咱们实在都是在一个处所，以是我但愿把台湾设计的这份夸姣和年青的设计师可以或许经由过程咱们新浪，带到更远的处所去。”