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標題: 用VR变革家装後,打扮家如何打造千亿级装修平台? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-9-13 12:38
標題: 用VR变革家装後,打扮家如何打造千亿级装修平台?
若是在装修屋子前，能看到和装修後一模同样的结果圖，還能身临其境體验一下，信赖消费者會更安心。

8月3日，VR+家装带领品牌服装家新品公布會在京举辦，除“VR家装”以外，服装家還率先公布“AR家居”新產物。服装家的家装软件不但能敏捷開辟出現实结果圖样，消费者還可以操纵VR產物身临其地步體验設計结果。

左手VR，右手AR，两個科技界炙手可热的新技能均被服装家率先利用到了家装行業。如许一款软件已風行家装界，B端不少企業包含龙头级企業都選择服装家開辟的設計软件举行装修設計。

而服装家不只是一家软件和技能供给商，操纵這款設計软件，服装家毗连起出產商、装修公司和消费者，打造起一個毗连各方的千亿级平台。服装家開创人兼总裁崔健但愿，三四年後，服装家的买卖额能跨越100亿元，而且會登岸本錢市場。

用VR解决行業痛点

装修過屋子的人都晓得，装修公司會讓設計師先出一幅装修圖，你不单看不到現实结果，乃至還可能看不懂，而AR、VR技能的呈現解决了這类懊恼。

“真实得好想伸手去摸。”體验過服装家VR產物的人暗示。VR設計的家不单有立體感，乃至触手可及，消费者好像置身真实的家中。

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▲ 经由過程服装家的VR展現，消费者可身临其境體验装修结果。

8月3日，在服装家公布會現場，VR設計師两分钟就可以設計出客堂的燈池结果。更加首要的是，若是客户對@质%38RTd%料或色%S444D%彩@不得意，可以當即在VR厨房水池過濾神器,設計中改换@质%38RTd%料或色%S444D%彩@，便利又直觀。而這是其他家装設計步伐所不具有的。

无冕财经钻研员带上VR头盔亲身體验了一番，就犹如行走在真实的屋子里同样，可以在各個房間穿梭，體验装修後的结果。以往，消费者會對装修後的结果存疑，而若是能提早得到“真实”體验，则會安心不少，可能會當即签单。而對付設計分歧意的处所，两邊也能够实時沟通，直到消费者得意。

在現場，服装家設計一個一家人入住的屋子，設計師举行現場装置，从绘制户型到10分钟完成空間設計，并如遊戲般地展現住户與各类電器的互動體验，設計師将可以及時與業主举行交换，這恰是服装家對付家装财產的一种赋能。這类“预装”能力将成為家装業主的焦点需求，由于“装修决议计划不但必要看到，更可能是人在此中的感觉。”崔健说道。

跟着人工、房錢、引流等本錢水长船高，傳统線下家居零售卖場收入增加趋缓。而線上線下一體化消费趋向會快速构成，有多是客户先在店内體验然後抵家里虚拟搭配继而線上采辦，也有可能業主先虚拟搭配然後找到四周的線下店面举行體验然後采辦，線上線下間的界線变得愈来愈模胡。跟着90後乃至00後成為家居消费主流人群，這类趋向变革将愈来愈较着。

可视化體系助力

服装家之以是可以或许给装修公司供给如斯便捷的软件，是基于本身的可视化體系。

服装家的“可视化YKS沙發,體系”包含五個子體系：一、VR云設計體系；二、VR云施工圖體系；三、大数据體系；四、云定单體系；五、AR家居體系。

VR云設計體系帮用户实現真实體验。服装家经由過程VR技能帮忙設計師快速完成方案，業主立即就可以感觉本身家里装修後的结果。VR云施工圖體系解决設計和施工环節脱節的問题，設計師完成方案後，可以一键天生施工圖及施工报價，隐藏工程和施工工藝也可提早做到可视化展示，防止設計落地難和随便增项等問题。

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▲ 服装家的可视化體系真实展示装修结果。

在服装家的產物中，最亮眼的是新公布的“AR家居”。VR產物更合适于做硬装設計和贩卖主材套餐；而AR產物则在软装搭配和家具贩卖方面布满想象力。

服装家所有家具和設計装璜质料在線下都現实存在，消费者可以按照本身的爱好肆意搭配某款家具，并可随時登录页面检察這款家具的代價和具體信息。在消费者终极選定房間的設計方案後，服装家後台還可以主動统计出這套設計中触及的所有家具及装璜质料的代價。

用两年景為行業龙头

崔健先容说，服装家的创建與本身的履历有關，“2008年我本身家装修，挑主材挑家具，费時费劲费工夫。那時就想，若是没费錢就可以看结果看预算，该多幸福。”這個“预装修”設法八年前就已在崔健的脑海萌芽，一向期待機遇落地。

崔健从事软件辦事行業已十年，有很是雄厚的技能布景，做家装設計软件，有很是壮大的技能上風，這也為服装家的成长供给了很好的根本。

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▲ 服装家開创人崔健。

服装家团队从2015年5月進入VR家装范畴，短短2年就已成為行業龙头，得到包含家居卖場巨擘红星美凯龙在内的两轮投資。

崔健在筹备做家装软件時，仅仅得到488万元融資，并且刚進入時，發明這個行業彷佛已成蓝海，固然内心有点没底，但既然决议進入了，就必需做下去，乃至要做到最佳，這就是崔健的性情。

厥後，服装家不单保存下来，還将其他竞争敌手抛在死後。對付致胜之道，崔健認為：“就是不绝迭代，不绝更新软件。咱们當時候出產出软件後，就给装修公司利用，他们反馈問题，咱们技能就當即举行進级，包管到达装修公司必要的尺度，并讓用户得意。”

成长迅猛，市場占据率高，天然遭到本錢器重，本年1月，服装家得到中國度居卖場品牌红星美凯龙4000万人民币计谋投資。

千亿级平台的想象力

倒回十几年前，主材经由過程装企這個通道卖出去的也就1%、2%，乃至更少，但跟着用户需求增长，這一数字迅猛上扬。在家装市場，用户必要一個综合辦事商，以是装企這個通道愈来愈首要了。

将来家居產物贩卖渠道會陰莖增大,呈現三國鼎峙的場合排場：以天猫、京东為代表的電商渠道，以红星美凯龙為代表的線下卖場渠道，和被崔健認為将成為主流的装企渠道。举個例子，十年前，经由過程装企渠道贩卖的主材占比仅為個位数，而今天這個比例已靠近50%。這個故事，還會更剧烈的產生在家具、家電和软装等范畴。

据统计，4万亿的泛家居市場中，每一年有1.5万亿的家居產物经由過程装企渠道贩卖给消费者，若何经由過程装企和設計師渠道来贩卖家居產物，在線上線下营销本錢飞腾的如今，将成為家居產物制造商们摸索的重要标的目的。

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▲ 互联網家装市場范围走势，数据来自速途钻研院。

服装家對准了這個機遇，先经由過程為装企和設計師供给高效能的設計东西，晋升用户粘性、使历時間和获得数据，接下来实現经由過程設計師的專家脚色将家居產物融入設計方案中，進而构成場景化的電商平台，對接上遊供给链厂商构成新的產物贩卖通路。

平台可以或许打造千亿级企業，具备广漠的市場空間。

据崔健向无冕财经先容，服装家作為一個家居產物贩卖平台，倾覆了以往的贩卖模式。

服装家以套餐情势向客户贩卖產物，其实不单卖，且每件產物代價低于单买價。服装家的软件設計方案與其依靠的建材紧密亲密相干，是以，操纵服装家的装修公司，會向消费者举荐服装家選用的建材，如许服装家可以从建材贩卖上提牟利润。

“一個套餐只需一車便可以输送曩昔，运费占10%到15%，但若分成好几回出的话，运费生怕會占到30%。”崔建暗示。

消费者為便利會選定平台上的建材，而建材公司要想得到這些客户，又必需在服装家的平台上展現，是以，服装家将成為建材厂家不能不器重的平台，将来将把握订價权等一系列關头权利，成為装修市場的一极。

正由于如斯，服装家将装修质料出產商、装修公司和消费者毗连起来，构成闭环，将来有望构成千亿级的平台企業。

据崔健先容，服装家還會開辟针對消费者的APP，供给从装修到後期家居用品選購等一系列辦事。

恰是基于這类全方位的辦事，服装家得以在竞争剧烈的家装软件市場敏捷成长并独有鳌头。崔健奉告无冕财经，按照對市場和企業成长环境的领會，估量三年時候，服装家會成长到100亿市場范围，并有規划登岸本錢市場。

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